Strategi Masuk Ke Pasar Internasional

Nama : Siti Janette Ramadhini Simamora

Kelas : 4EA13

Npm : 16215610 

1.      Ekspor

Keunggulan :

·         Memperluas Lapangan Pekerjaan

·         Meningkatkan Cadangan Devisa

·         Memperluas Pasar

Kelemahan :

·         Menimbulkan Kelangkaan Barang Di Dalam Negeri

·         Menyebabkan Eksploitasi Besar-Besaran Sumber Daya Alam

Contoh :

Kakao dan Olahannya

Tanaman ini banyak dijumpai di negara-negara tropis. Per tahun 2013, Indonesia menempati urutan ketiga sebagai negara penghasil kakao terbesar di dunia, sedangkan Pantai Gading mendominasi kegiatan ekspor kakao dunia sebanyak 30%. Indonesia menghasilkan 700 ribu ton kakao per tahun yang berasal dari Sulawesi dan Sumatera. Biji kakao asli banyak diekspor ke Malaysia, Amerika Serikat, dan Singapura.

Hasil olahan kakao yang diekspor berupa mentega kakao sebanyak 114 ribu ton per tahun ke Eropa dan Amerika Serikat. Olahan lainnya, seperti bubuk kakao, diekspor ke Asia, Timur Tengah, Rusia, dan Amerika Latin sebanyak 58 ribu ton per tahun.

Merek dagang Indonesia produsen cokelat yang terkenal hingga menjual produknya ke luar negeri adalah Silver Queen, Chunky Bar, dan Ceres. Diproduksi oleh Petra Foods, hasil cokelat Indonesia mampu bersaing dengan perusahaan cokelat terbesar di Amerika Serikat, yaitu M&M.

2.      Pemberian Lisensi

Keunggulan :

·         Pemberi lisensi menerima tambahan keuntungan dibanding hanya terpaku pada suatu proses/metode di dalam negeri

·         Dapat memperluas siklus hidup produk perusahaan

·         Pemberi lisensi mengalami peningkatan penjualan atas perggantian suku cadang di luar negeri.

·         Penerima lisensi akan mendapat hak memproses dan teknologi, sehingga mengurangi biaya riset dan pengembangan

Kelemahan :

·         Penerima lisensi dapat menjadi pesaing dagang

·         Penjualan barang atas merk tidak terkontrol dengan baik

·         Banyak terdapat barang palsu di pasaran

·         Mutu produk yang dihasilkan penerima lisensi buruk

Contoh :

Freeware

       Freeware adalah perangkat lunak ber-hak cipta yang gratis untuk digunakan. Seseorang tidak perlu mengeluarkan biaya untuk bisa menggunakannya. Beberapa contoh freeware diantaranya: LibreOffice, Dropbox, Avast Free, Chrome, dan lain-lain.

3.      Pemberian Waralaba 

Keunggulan :

·         Manajemen bisnis telah terbangun

·         Sudah dikenal masyarakat

·         Manajemen finansial yang lebih mudah

·         Kerjasama bisnis telah terbangun

·         Dukungan dan keamanan yang lebih kuat

Kelemahan :

·         Kurang kendali

·         Sangat terikat dengan supplier

·         Ketergantungan pada reputasi waralaba lain

·         Biaya waralaba

·         Pemotongan keuntungan

Contoh :

Waralaba Produk

Biasanya jenis produk yang ditawarkan waralaba ini adalah berupa barang seperti makanan. Contoh dari jenis ini sudah banyak kita temuai seperti misalnya MC Donald, KFC, Kebab Turki, Thai Tee dan masih banyak yang lainya.

4.      Usaha Patungan

Keunggulan :

• Kekuasaan dan hak suara didasarkan pada banyaknya saham yang ditanam oleh  masing-masing perusahaan pendiri
• Perusahaan joint venture tetap memiliki eksistensi dan kebebasan masing-masing
• Dapat memanfaatkan skala ekonomi dan spesialisasi
• Sumber informasi akan semakin lengkap karena adanya perbaikan komunikasi dan networking
• Sumber keuangan akan semakin besar
• Kredibilitas Joint Venture lebih diakui daripada perseorangan
• Joint Venture lebih memungkinkan beroperasi secara global
• Dapat meminimumkan resiko, tidak berat sebelah

Kelemahan :

• Tanggung jawab terhadap semua resiko dibagi antar masing-masing partner (perusahaan-perusahaan yang berlainan)
• Resiko rahasia tersebar lebih besar
• Resiko tertipu oleh partner usaha lebih besar
• Hutang peerusahaan menjadi tanggung jawab bersama, dan seluruh harta jadi jaminannya

Contoh :

PT ISTW adalah perusahaan Joint Venture Indonesia – Jepang yang memproduksi pipa Galbani.
produk-produk kami memenuhi syarat SNI 07 0039 dan telah dipakai secara luas oleh masyarakat dan juga dipakai untuk keperluan proyek-proyek penting milik PDAM dan PLN.

5.      Kontrak Pabrikasi

Keunggulan:

·         Perusahaan dapat berkonsentrasi pada desain produk dan permasaran

·         Komitemen sumber-sumber daya keuangan dan manajerial rendah

·         Dapat memasuki pasar host country dengan cepat

·         Dapat mengatasi hambatan masuk ke host country

·         Resiko rendah

Kelemahan :

·         Produk-produk yang dijual atas nama perusahaan pemberi kontrak

·         Tidak adanya alih tekhnologi atau ilmu pengetahuan dari pemberi kontrak

·         Adanya monopoli pasar

·         Perlu pengendalian kualitas yang ketat

·         Keterbatasan pasokan

Contoh : PT. Unilever di Jepang untuk produksi bukan makanan.

  

6.      Kontrak Manajemen

Keunggulan :

·         Mendapatkan pengetahuan manajerial

·         Mendapatkan bayaran sekitar 2 samapai 5 persen dari penjualan

Kelemahan :

·         Perusahaan penerima kontrak tidak dapat mengatur sistem manajerialnya sendiri,semua diatur oleh perusahaan pemberi kontrak

·         Perusahaan penerima kontrak tidak dapat mengembangkan pengetahuan manajerialnya,sehingga akan terus bergantung dengan perusahaan pemberi kontrak

Contoh : Pelaku bisnis hotel yang memiliki jaringan internasional, seperti Sheraton, Melia, Hilton, Nikko dan lain lain.