REVIEW JURNAL BISNIS/ PEMASARAN INTERNASIONAL
Nama : Siti Janette R.S
Npm : 16215610
Kelas : 4EA13
1. ANALISIS
STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN EKSPOR (Studi pada PT
Petrokimia Gresik)
2.
Salah satu produk atau barang yang diekspor
oleh Indonesia adalah pupuk. Pupuk adalah material yang ditambahkan pada media
tanam atau tanaman untuk mencukupi kebutuhan hara yang diperlukan tanaman
sehingga mampu berproduksi dengan baik. Salah satu perusahaan pupuk terbesar di
Indonesia adalah PT Petrokimia Gresik. PT Petrokimia Gresik telah melakukan
ekspor sejak tahun 2007, namun volume penjualan ekspor tidak stabil.
Walaupun
menjadi produsen pupuk dan produk kimia lainnya yang berdaya saing tinggi dan
produknya diminati konsumen, perusahaan ini membutuhkan strategi dalam
melakukan pemasaran agar dapat meningkatkan penjualan perusahaan dengan
meningkatkan volume penjualan yang tidak stabil serta bersaing dengan pesaing
baik dari dalam negeri maupun luar negeri terutama Cina dan Filipina dengan
produk yang sejenis.
3.
Tujuan
dari penelitian ini adalah mengetahui strategi pemasaran yang diterapkan
perusahaan, mengetahui faktor kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman, dan
menganalisis strategi yang tepat digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan
volume penjualan ekspor.
4.
Jenis
penelitian ini adalah deskritif dengan pendekatan kualitatif. Dan metode
analisis yang dilakukan adalah melakukan analisis lingkungan internal (kekuatan
dan kelemahan) dan eksternal (peluang dan ancaman) perusahaan yang menjadi
dasar untuk melakukan analisis SWOT. Analisis SWOT dilakukan
melalui matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary) yang akan
menguraikan faktor-faktor kekuatan terbesar dan kelemahan perusahaan dan
matriks EFAS (External Factor Analysis Strategy) yang akan
menguraikan faktor-faktor peluang dan ancaman yang dimiliki perusahaan, dan
matriks IE (Internal External) yang menunjukkan di mana posisi
perusahaan saat ini. Matriks SWOT sebagai alat perumusan alternatif
strategi perusahaan yang didasarkan pada kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman perusahaan.
5.
Dengan menggunakan metode analisis SWOT,
hasil penelitian menunjukkan bahwa PT Petrokimia Gresik kekuatan terbesar
perusahaan terletak pada kualitas produk yang dimiliki PT Petrokimia Gresik
terjamin, sedangkan kelemahan terbesar perusahaan adalah tuntutan untuk
memenuhi kebutuhan subsidi. Peluang terbesar perusahaan adalah permintaan pasar
tinggi di Asia Tenggara, sedangkan ancaman untuk perusahaan adalah kurangnya
dukungan pemerintah untuk melakukan ekspor. Pemasaran yang dilakukan PT
Petrokimia Gresik masih memiliki peluang dan kesempatan yang luas. Namun untuk
memanfaatkan peluang yang ada, perusahaan perlu memahami faktor-faktor dari
lingkungan eksternal dan internal yang ada. Perusahaan dapat bertahan di dunia
bisnis yang semakin ketat ini tergantung pada respon perusahaan terhadap
lingkungan di sekitarnya.
Sumber
:
